最近拜访了深圳一家老客户，在闲聊过程中得知公司全部人员23个人，公司只生产销售LED软灯条和硬灯条，2013年全年纯利润赚了800多万，目前该老板在深圳拥有了自己2套房子。
这家公司成立与2011年5月份，工厂位于深圳龙华，老板是27岁的年轻人，在创办自己的工厂之前曾经在深圳2家光电公司做了3年的销售，积累了一定经验和客户。2011年看到了LED软硬灯条的商机，东拼西凑了30万元注册了公司，成立时只有6个人，生产方法沿用了曾经打工的光电公司的生产方式，也是采用了环氧树脂胶水，一开始生产出来的产品不大稳定，销售业绩一般，结果2011年在半年中亏损了将近10万元，当年的压力非常大。
2012年3月份开始，销售采用了低价销售，甚至有部分月结算，截至2012年10月份，虽然不亏损但利润很少，该老板意识到靠拼价格来销售不但赚不到钱，而且很累，由于产品很容易变黄，导致回头客户少，客户的稳定和利润没保障，再继续用这种模式生产和销售，不用2年必定关门；而且整个市场都在拼价格，非常激励，产品的质量而且同质化，没有什么差异和优势可言，价格没有最低的，只有更低的，整个LED市场进入了拼低价时代。
老板2012年11月开始试用其它公司的PU水晶胶和我公司的LED专用PU水晶胶，选用型号1138（耐黄变1年内）、2338（耐黄变1～2年）、3538（耐黄变3～5年），销售结果让老板看到了阳光和希望，截至2012年12月底，2个月时间用PU水晶胶生产的LED软灯条带来了9万多元的销售利润，其中80%是耐黄变3～5年的3538胶水产生的，10%是耐黄变1～2年的2338胶水产生的，这样的销售结果让老板彻底改变了生产和销售观念，放弃低价拼市场，转占中高端市场的销售模式。工厂在2013年3月份购买了一条全自动滴胶生产线，加速了公司的快速发展，由于客户稳定，回头客多，利润高，结果在2013年老板赚了800多万。
老板是怎样在2013年赚了800多万的，有什么过人的销售模式呢?下面是这位聪明的老板的销售方法。
- 制造样品板：老板做了很多不同胶水滴成的LED软灯条样品板，上面有环氧树脂，改性PU水晶胶（假PU胶），我公司的1138，2338，3538和3288水晶胶的样品，并注明了滴胶的时间，每片PVC样品板上面有5条20CM长不同胶水的LED软灯条和1条硬灯条（样品都是从5米测试的软灯条剪下来，样品都是一直通电点亮了2个月），在公司的样品室里面一直有24小时通电的各种胶水的软硬灯条（1米长）的样品给客户直观看。
- 实物讲解：业务员拜访客户必须带上样品板给客户讲解和对比选择，还必须拍公司样品室继续老化测试的软硬灯条照片给客户直观选择和讲解，结束是80%的客户都会选择买耐变3～5年的软灯条。【销售价格：滴环氧树脂销售条价格是9元/米，滴改性PU胶水销售价格是10元/米，滴SB-1138胶水销售价格是12～13元/米，滴SB-2338胶水销售价格是18～20元/米，滴SB-3538胶水销售价格是25～28/米】
- 免费试用：给有意愿的客户免费提供1米～5米的样品试用，结果是98%的客户选择批量购买，成为长期客户。
- 货款结算：一般的客户都是现金结算，部分大客户有10多天～30天的货期。
- 参加展会：参加LED展会带来很多新客户包括国外客户，现在该公司有了5家国外固定客户，每个月都下单采购。
- 网络推广：在国内各大网络投入部分广告，主要是阿里巴巴、淘宝、百度、360、LED专网，照明网等，网络投入费用也不多。
- 电话销售：业务员每天都打电话给新客户和跟踪试用客户的使用情况，进一步跟单，掌握客户的购买意愿等信息。
- 上门拜访：让业务员定期上面拜访老客户和第一次购买的新客户，异地的客户多采用电话联络，增加感情和了解，增强信任度。
- 技术服务：24小时详细指导客户的使用，及时解决客户的问题。
- 质量保障：100%保证发给客户的产品质量是没有缺点的好产品，绝不采用便宜的配件。
- 赠送礼品：让业务员在拜访或者通话时留意记住客户的纪念日子或活动事件和日期，并准时送上礼品或电话祝贺。
上面是这位聪明的年轻老板的销售模式方法，希望对各位老板和销售者有点启发，也许你更聪明，做得跟好。
公司的快速发展和利润来源于好产品+好的销售模式，诚实+直观=成功 的销售模式是让客户一目了然，没有任何顾虑就选择购买的原动力。
好的LED软硬灯条来源于好的LED元器件和耐黄变3～5年的SB-3538和SB-3288 PU水晶胶。
这位老板的成功在于选用了“森邦”聚氨酯（PU）水晶胶。
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